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“so靠谱”出击春节广告,周鸿祎为何走老路发力360搜索?
“so靠谱”出击春节广告,周鸿祎为何走老路发力360搜索?
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SOURCE:点睛网络
POSTTIME:2016年02月15日
去年春节360手机卫士的广告,还让人记忆犹新,这更符合移动互联的未来。现在还有哪家互联网企业会做搜索广告?

“so靠谱”出击春节广告,周鸿祎为何走老路发力360搜索?

 

“搜索,就选靠谱的”,2月5日,随着360搜索广告率先亮相湖南卫视,春节季的互联网企业广告大赛正式拉开了帷幕。

“老爸上网可别被骗了”, 常石磊扮演的儿子让人印象深刻。这则广告主题清晰,信息传递准确,主打的就是360搜索“so靠谱”。据悉360搜索广告还将在央视除夕的春节联欢晚会直播、湖南卫视各大综艺节目和2016元宵晚会,以及浙江卫视奔跑2016新春特辑中播出。

广告中的360搜索就是此前的好搜,2月2日凌晨,360旗下搜索品牌“好搜”正式切换回“360搜索”,域名从过去的“haosou.com”,切换为更易记忆、更易输入的“so.com”。所以,360这则广告确有品牌变更的广而告之之意。

但其实360搜索回归360母品牌,宣布一下也就可以了。但在春节这个重要时刻,在互联网企业都在广告里比着花样看谁“先进”时,360却花大价钱做起了搜索这个“传统产品”的广告,这却有点出人意料。

去年春节360手机卫士的广告,还让人记忆犹新,这更符合移动互联的未来。现在还有哪家互联网企业会做搜索广告???

周鸿祎为何此刻发力360搜索,这到底是为什么?

我们不妨来解读一下360搜索背后所呈现出的360三大新战略。

战略:重新定义安全,做最大的安全公司

“360永远都会是一家安全公司,但未来我们会重新定义安全”,在不久前360公司内部年会上周鸿祎还强调了一句,360要做最大的安全公司。

老周也是说到做到,既然360明确了安全大战略,那就立刻执行。首先是360品牌的统一,这才有利于360整体的发展。

现在,360之前较分散的品牌名称,开始呈现“回归”和统一化趋势。1月份,奇酷和大神手机逐渐都有了统一化的名称——360手机。2月2日,“好搜”正式切换回“360搜索”。事实也证明,用户还是对360这一品牌的认知度更高。

根据360搜索的一份调查显示,从360搜索,到一年前推出的“好搜”,名字虽变,用户构成基本没有发生什么变化,基本都是360的忠实用户。“好搜”名字推出一年以来,很多用户、客户和合作伙伴,仍然一直习惯于使用“360搜索”这个名称,或者在好搜后面加个注释“360搜索”。

下一步,估计所有360新产品都将统一在360这一品牌之下。

其次,品牌统一之后就是如何在品牌中进一步强化“安全”了,从这次360搜索广告来看,“so靠谱”的确是360为搜索安全注入的新理念,而且又是结合当下不安全现实痛点而去的接地气打法。

其实360以及老周是非常务实的,虽然今天已是移动互联时代,但传统的搜索引擎仍是网民接触互联网的主要入口,承担着信息筛选审查的重任,就如广告中的父亲,三四线城市中刚接触网络的父母们,他们更需要的是安全的搜索。

敢于在广告中大打传统搜索牌,这不仅是魄力,更是为数亿网民着想的务实。

从科技产业层面来看,搜索这一产品是很传统,但正是这一传统而且用户已经依赖的产品却屡屡出现问题。据统计,360搜索平均每天就要为用户拦截1亿多次欺诈、钓鱼等恶意网站。

早年,互联网企业实力不够强大,很少上春晚广告,当互联网企业有了实力之后,已经进入移动互联时代,所打的广告大多是移动产品。所以,纵向来看,PC搜索产品几乎没有在春节这一广告黄金期间亮相于电视。

也就是说,基于互联网行业发展的特殊现状,其实缺少了普及搜索安全的宣传,而这正是当下网民需要的。

用安全、靠谱的搜索,360以及老周这一回归传统的广告打法,其实正是重新树立安全搜索新理念的最佳时机。

可以说,360搜索“so靠谱”广告在春节期间发力,正是老周所说的“360要重新定义安全”的第一炮,而且是有效并务实的一炮。

更深来看,无论是当前的移动互联还是未来的万物互联时代,安全已经当务之急,中央网络安全和信息化领导小组的成立显示了最高决策层对这一问题的高度重视。老周此刻再次强调安全的初心,其实也是顺应大势之举,而将搜索业务回归360大品牌体系不仅是360安全战略的需要,更是打造国家安全的重要一步。

战术:以安全打造差异化竞争优势

面对强大的竞争对手,360搜索一路走来并不容易。

360自2012年8月开始发展搜索业务,现在已经有了3.8亿用户,PC端日搜索请求近8亿次,用三年多的时间将市场份额提升到35%,并打破互联网行业的“721”魔咒,这其中的关键就是差异化。

众所周知,360以安全起家,但在搜索业务发展之初,360认为安全只是底层应用,搜索这种日常应用可以以相对独立的方式发展。而近一两年互联网大环境的巨变已经让360认识到, “安全”更是日常互联网应用的关键,这两年间,360搜索已经与360整体产品形成了安全生态链。

比如依托360手机卫士,360搜索对骚扰电话进行明确标识,用户搜索某个电话号码时,一眼识别电话来源,同时对客服电话数据,进行对应判断。在保障体系方面,360搜索始为用户提供了包括“推广欺诈全赔计划”和“网购先赔服务”在内“双重先赔”防护措施。

360是全球范围内第一家愿意为自己的推广链接承担全额赔付责任的公司,从这一点上看,360搜索做到了从底层技术到应用赔付的全方位安全,真正击中了用户痛点。

安全保障举措在360搜索中还有很多,事实证明,安全这一差异化战术正是360搜索市场份额能突破魔咒达到35%的根本原因。下一步,360搜索业务回归到360大的品牌体系架构之下发展,不仅能为360搜索带来更多生态化的新发展空间,同时也能够为用户带来更安全、更精准、更真实可靠的搜索服务体验。

品牌建设:老周+明星的多重影响力

历来,老周是360最大的明星,曾有人说过,360有一个老周就搞定所有宣传了。但最近却有了巨大变化,“加盟”360的明星越来越多——请明星代言。

说实话,请明星代言,花钱谁不会?但从360最近的一系列代言人中,不难看出老周这钱花得的确聪明。

TFboys,最火的小鲜肉、年轻一代的偶像,现在代言了360手机助手,这与手机助手想要赢取年轻用户的诉求相符。360手机正式更名并推出新产品之时,“靖王”以美手拿着360手机的照片刷屏不止,王凯粉丝大都是白领人群,和360手机的定位和用户非常契合,而且又非常接地气。

而这次360搜索春节电视广告则是请来了常石磊,兼具音乐创作人及歌手身份的常石磊在白领精英人群中很有人气,这对360搜索吸引精英人群有很大价值。

可见,360并非只是敢花钱,而是与不同产品的定位属性相结合,找到最佳的代言人。然而,一系列产品代言人出击的背后,更能看出的是,老周在360品牌打造上的发力。要做最大的安全公司,品牌建设尤为重要。而且,360目前已有包括手机在内的多款硬件产品,硬件产品的销售更需要提升品牌附加值,打造企业的品牌形象。

老周+明星,涵盖了科技行业与大众层面的双重影响力。 

360以及红衣大炮,历来是行业里的鲶鱼。今天的360 以及老周还是有鲶鱼的搅动之态,但搅动的先是360自己的海——如拿出价值200亿股票激励员工,同时再搅动行业格局——以安全的初心以及大战略实现自身的新涅槃。

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